编辑石亚琼
36 氪获悉，酒店价格 AI 预测和收益优化科技公司「Hotelmize」最近完成了B轮融资，由阿里巴巴香港创业者基金（戈壁创投为该基金唯一基金管理人）和聚焦以色列的成长期基金 Brilliance Ventures 领投。据悉，本轮融资仍有少许份额，将在未来几周完全结束。本轮融资将用于将「Hotelmize」的产品与服务扩展到亚太地区和增强产品核心解决方案，进一步优化 AI 价格预测能力。本次领投方之一的 Brilliance Venture 侧重于投资以色列境内在亚洲有高成长性的硬核技术公司，比如科技+医疗、IoT/AI、半导体、数据存储解决方案等。该投资基金将在今年搭建国内团队，启动第二期基金募集。
此前，「Hotelmize」共完成了 2 轮融资，累计融资金额达 500 万美元。2018 年 11 月，Hotelmize 完成了由 Investible 领投的 380 万美元A轮融资。
「Hotelmize」是一家专注酒旅出行领域的科技初创公司，公司自主研发了可监控酒店房价波动的 Room-mapping 算法为代表的人工智能技术，为酒店经销商提供基于 AI 和大数据的全自动利润优化解决方案，公司由 Dor Krubiner、Omry Litvak 和 Guy Levitan 于 2015 年联合创立。
「Hotelmize」自主研发了两种技术能力，一个是预测酒店价格波动的「Hotel rates price prediction」，另一个是「Room-Level Mapping」，两者相互支持配合。首先，Hotelmize 通过 API 接口，从不同订房信息平台获取大数据，再利用算法对数据进行分析，并基于提高利润率的目的，帮助酒店分销商自动优化他们的购入价格，旨在为酒店预定行业提高整体利润率。酒店预订中，时常会出现房间信息混乱或重叠的问题，比如同一酒店的客房可能在各类平台和分销商库存中以不同的名字出现，造成数据收集和归类困难，比如标准间、双人间、双床房等，其实指的是都是同一种房间，Hotelmize 的系统能将这些散落在不同平台的酒店库存标准化；此外，酒店客房的价格一直会有很大的浮动。「Room-Level Mapping」即，将酒店客房标准化、并帮助客户发现价格仍有优化空间的客房的产品；而「Hotel Price Predictor」基于发现的机会对价格进行优化调整，监控从客房预订到客人入住期间房价的波动，针对每一个请求，系统会自动对比 20 个不同的数据点，并以类似资本市场股票交易算法的方式进行酒店客房交易，交易房价也因此动态变化。据悉，Hotelmize 目前已经接入 30 个平台。
虽然「Hotelmize」接入了多个平台的信息，但是这些获取到的数据不涉及用户的个人信息，只关注酒店价格，完全合规。
Hotelmize 是全球市场上唯一一家提供利用大数据和 AI 监控酒店客房价格成熟解决方案的公司，他们的特点在于：第一，不同于通用型产品，Hotelmize 的产品是专门针对酒店预定行业开发的；第二，产品无缝衔接各类数据平台以获取大数据，从发现到解决问题全程自动，简单易用，不需要客户投入额外的时间精力学习操作或监控产品，同时也不会影响到客户正常的工作流程；第三，产品里的算法不仅基于大数据，还结合了金融和股票市场的专业知识，利用类似于 “空头”和“多头”头寸的投资策略，可以预测在一个退改订单中，何时房价达到最低、套利达到最大，全自动化买卖酒店客房，以帮助酒旅分销商获取额外利润。套利也叫价差交易，指的是在两个不同的市场中，以有利的价格同时买进或卖出同种或本质相同的证券、以期望价差发生变化而获取无风险收益的交易行为。Hotelmize 表示，其专利技术可以帮助 OTA 和旅行社通过简化和自动化采购流程，将利润提高 30％ 以上。
商业模式方面，只有当客户使用产品产生额外利润时，Hotelmize 才会收取相应的服务费用，收费标准是从客户产生的额外利润中抽取大约 50% 的份额。据了解，公司与客户签订的合同一般时效为3-4 年，Hotelmize 的 CEO Dor Krubiner 告诉 36 氪，所有使用过公司产品的客户都进行了续订，目前公司没有流失过任何一个客户。
客户方面，官网显示，公司目前有 25 个客户，来自 14 个不同的国家。不过相比起客户的数量，Hotelmize 更看重每个现存客户能够带来利润率和产生的价值，这意味着相较于新客数量，客户的留存率才是他们的聚焦点。
自成立以来，公司为客户创造的价值总量一直呈增长趋势。截至目前，公司已处理了超过 20 亿美元的预订，并为客户创造了价值超过 1 亿美元的交易，相较去年增长了 8 倍。
谈及为何选择在疫情期间进入亚洲市场，CEO Dor Krubiner 表示，Hotelmize 看重的是亚洲旅游市场的长期发展。Brilliance Ventures 投资合伙人 Qian Chen 认为，旅游业寒冬是暂时的，疫情期间反而出现了不少投资旅游行业的好机会。 “Hotelmize 的解决方案反而有助于以 OTA 为代表的旅行行业公司优化他们的收益空间。”Qian Chen 补充说。
谈及在亚洲市场是否会遇到本地化问题，Brilliance Ventures 投资合伙人 Qian Chen 表示，Hotelmize 本轮融资的两个领投方，阿里巴巴创业者基金及 Brilliance Ventures 将一同协助其快速本地化。Brilliance Ventures 在以色列选择成长期的投资标的之后，会着力为公司提供投后服务。这包括全权负责公司后期的融资与投行服务，为其筛选和确定每个细分市场合适的商业和战略合作伙伴，帮助公司开辟全新市场等等。
核心团队方面，Hotelmize 在以色列特拉维夫总部拥有 20 多名员工，并在伦敦、曼谷、布宜诺斯艾利斯和马洛卡设有四个销售办事处。2020 年，公司计划在香港设立亚太区总部，作为通向亚太地区和中国市场的门户，并将拓展其在中国的团队，招聘包括亚太总区的 CEO、IT 团队和销售等职位。
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